Business Development Manager
Patrocinio de visado
Ventas y marketing · Melbourne, VIC, Australia · Jornada completa · Sueldo a convenir · Visado: Patrocinado por el empleador
Una empresa de Melbourne busca un/a responsable de desarrollo de negocio (Business Development Manager) capaz de convertir las buenas relaciones en crecimiento. Llevarás una cartera comercial de ferias, colaboraciones y publicidad, explorarás nuevos mercados y abrirás conversaciones con quienes toman las decisiones, tanto en Australia como a nivel internacional.
El puesto encaja con un profesional B2B con experiencia y una trayectoria demostrada en generación de ingresos, que disfrute buscando oportunidades nuevas en lugar de limitarse a mantener la cartera de clientes que ya existe.
Un buen CV en inglés para este puesto nombra los sectores a los que has vendido, el tipo de acuerdos que has cerrado y las herramientas CRM que usas a diario. Diseña tu CV de desarrollo de negocio con Build AI CV y pon tu mejor historia de ingresos cerca del principio.
Tus funciones
- Conseguir y cerrar negocio nuevo en ferias, publicidad, patrocinios y alianzas estratégicas
- Llenar la cartera de oportunidades con clientes potenciales, expositores y socios comerciales cualificados, y atraer a más empresas nacionales e internacionales
- Estudiar el mercado en busca de sectores y empresas que serían buenos socios, y seguir las tendencias y a la competencia para detectar oportunidades
- Conocer a los altos directivos y las personas clave del sector y cuidar esas relaciones
- Redactar propuestas adaptadas a lo que quiere cada cliente y a su público
- Buscar formas de aumentar los ingresos por publicidad en canales digitales, impresos y de eventos
- Hacer prospección activa por teléfono, en reuniones, en presentaciones itinerantes y en eventos del sector, llevando cada oportunidad desde el primer contacto hasta el acuerdo firmado
- Mantener al día en el CRM la actividad comercial, las previsiones y las cifras de la cartera, con los datos de clientes y potenciales correctos
- Planificar campañas con los equipos de marketing y eventos
- Aportar visión comercial y recomendaciones para los planes de crecimiento
- Representar a la organización en eventos del sector, actos de networking y reuniones con las partes interesadas
Requisitos
- Como mínimo 5 años de experiencia pertinente en desarrollo de negocio, ventas B2B o un puesto comercial similar
- Una trayectoria verificable cumpliendo objetivos de ventas, ingresos o crecimiento del negocio
- Sólida experiencia captando negocio nuevo y convirtiendo clientes potenciales en clientes, con soltura en la prospección activa
- Capacidad demostrada para crear relaciones duraderas con altos directivos
- Se valorará mucho la experiencia en patrocinios, publicidad, ferias, eventos, medios o venta consultiva
- Gran visión comercial, con capacidad para detectar y evaluar oportunidades de negocio
- Excelentes dotes de negociación, presentación, influencia y comunicación
- Capacidad para entender lo que necesita el cliente y diseñar soluciones con sentido comercial
- Buena organización y rigor con el CRM y la gestión de la cartera; se valorará mucho la experiencia con Zoho CRM o plataformas CRM similares
- Buen trabajo de forma autónoma y aportación positiva a un equipo pequeño y colaborativo; se valorará mucho tener contactos o conocimiento del sector HVAC&R, ingeniería, construcción, arquitectura, instalaciones o el entorno construido en general
- Capacidad para acreditar tu experiencia profesional y tus logros comerciales
Candidatura: Enviar candidatura por email · WhatsApp
Guía de visados: Visado 482 para Australia: guía desde España